看目錄
起初，是因為喜歡看珠寶拍賣目錄。拍賣目錄在我看的書籍中，地位等同食譜，有真正放鬆的效果，所以放在床頭櫃上，用來做為臨睡前的晚安書或是失眠夜的安神物。並非它枯燥無聊，而是有趣短小，隨時可放下，不像看小說會欲罷不能。
過去珠寶業者在宣傳時總是避談價錢，我只有偷偷學，而拍賣目錄是幫我掌握珠寶價格的好工具。雖然它的估價對比市價總是偏低，成交價有時又高於市價太多，但還是具有一定的參考性。我從看圖猜估價，模擬競標出價，到成交價出爐時仔細比對，一次一次，像玩遊戲，慢慢摸到了竅門。學到的還有珠寶的相關訊息，寶石的、設計的、人的，不一而足。它們原是為了輔助說明一件拍品，增加買家競標的興趣，演變到現在，多了編輯的概念，說明方式不再制式，有焦點、有裁剪，好看且有知識性。最好看的就是拍品背後的真實故事。拍賣會的珠寶多數來自物主的委託，原擁有者若是名人，對拍品有加分效果，所以一定要被拿出來說一說。這些名人，有的是原來知道的，透過拍品，似乎多認識他們一些；有的根本沒聽過，藉著他們曾經擁有的珠寶，好像也有了一點交流。看到他人努力收集的系列珠寶，終有一天在拍賣會上四散，難免警惕，不要太戀物。不過，生前熱愛珠寶的影星伊麗莎白泰勒曾經說過：「我們終將遠去，而珠寶還會留著。」擁有者最後因為珠寶而被世人記得，在拍賣會上一再地被印證。
預展
第二個學習的好機會，就是看預展了。尋常品牌或店家的珠寶展，不是受邀的貴賓，總是會覺得不自在，也不可能要求店家拿出來讓你親玩親賞。但是拍賣會的預展不同，不必憑邀請卡即可進入，因為展出的目的就是讓買家看珠寶，沒有銷售，所以細賞親玩沒有壓力。對於喜歡珠寶的人，這是一個練眼力很好很自在的機會。
預展上最令人興奮的，就是可以看到不少「一期一會」的珠寶。我在勤跑預展的那幾年，看到不少至今都難忘的珠寶，堪稱該品目「此生所見的最美」。例如，此生見過最美的藍色彩鑽，就是在拍賣會台北預展看到的。那種深深入海的藍，神祕迷人。聽拍賣公司的人說，這顆藍色彩鑽有可能和全世界最知名的藍色彩鑽Hope Diamond是同一塊原石，加深了我一定要去親見Hope Diamond的決心。不久，果真有機會在美國看到Hope Diamond，但是這顆藍色彩鑽依然是我此生所見的最美。
競標
參加競標是另一種學習和趣味，準備多時，終於進入真正的戰場。有人喜好親上戰場，而且愈多人注意愈好。台灣曾有一位買家，每次拍賣會都會親自亮相，還會帶美女隨行，讓大家知道他來了。他的真實目的是什麼已不可考，會不會是大聲宣告我來了，別跟我搶？如果真是這樣，與尋常買家思維大大不同。因為多數的買家採委託競標，即使親臨現場，也是小動作舉牌，深恐別人知道，疊高了成交價。
競標時，兩方較勁，務必得標，最是讓人屏息以待的時刻。通常這種勢在必得的競爭心起，最後得標者，往往得付出超過估價數倍的代價。所以資深的買家知道，加入競標前要先訂出一個最高出價，一旦超出，就得提醒自己不要被情緒牽引，以免付出高代價。世間萬物，沒有什麼非到手不可的，何況只是一件珠寶。但是有時候最難越過的，就是這種情緒問題。
競標的結果是好是壞，永遠說不得準。低價得標，得意自己的眼力和行動力。激烈競爭下高額得標，旁人難免懷疑買家如此付出值得嗎？但是幾年後，當年創新高的拍品再拿出來供競標，成交的價錢再刷新紀錄，又不得不讓人佩服買家當年的膽識。這些正是到拍賣會買珠寶最迷人的地方，很多的隨機因素，很多的驚喜，還有很多的學習 。
筆者
黃尹青(Huang Yin-Chin)，為台灣資深珠寶記者，現為珠寶專欄作家。多年參與國內外重要珠寶活動，並能以獨特觀點結合個人經驗，剖析珠寶奢侈品產業的發展樣貌。
